如果仔細觀察視頻會議應用從免費模式切換到收費模式的細節，其實會發現，平臺改變定價策略的目的就是要篩選核心用戶。這一點從收費定價上，也可以略窺一二。

釘釘新增的收費服務，主要是面向小型企業的專業版、面向大中型企業的專屬版以及面向超大型企業的專有版。騰訊會議的收費項目，也以增加視頻人數、自動會議紀要、字幕和實時轉寫等功能為主。由此不難看出，上網課的學生群體和培訓機構的學員，壓根就不是視頻會議的收費對象，企業才是視頻會議軟件們真正想要爭取的核心用戶。

實際上在疫情之前，很多企業特別是大型跨國公司，本來就有跨地區會議的需求。比如，集團總公司面向分布在全球各地區的分公司召開的大型會議；每天不定時需要進行的團隊內部協作會議；抑或是相隔兩地的供應商和甲方公司，因為客觀原因不能見面進行的方案提報……顯然，這些不同場景下復雜且多樣化的會議需求，僅僅靠免費的會議軟件并不能得到很好的解決，因此政企客戶仍舊需要完善的會議解決方案來滿足日常所需。

這類需求也都具有相同的特征：頻次高但不像網課一樣一天多次且有規律性，并且單次會議時間也比一般的培訓課程更長。

過去這類需求，都是被華為、中興、視聯動力、億聯網絡等具有產品優勢的老牌視訊/通信廠商來滿足的。如今，隨著高速網絡和云計算逐漸成熟，企業也新增了視頻通話、屏幕共享、文件傳輸等數字化辦公需求。因此，視頻會議軟件迎來爆炸式增長的同時。在另一塊硬件市場，也正表現出新的發展態勢。

不同于視頻會議平臺在疫情期間乘勢崛起的發展路徑，硬件市場過去一直聚焦于政企客戶場景和需求，比如華為、中興等品牌已經擁有完善的視頻會議解決方案。近年來，老牌廠商們也在通過自研硬件和算法來不斷滿足疫情后市場的新增需求。因此，視頻會議的硬件市場并不是一個新戰場，而是舊戰場燃起了新戰事。 作者：驚蟄研究所_ https://www.bilibili.com/read/cv20382370/ 出處：bilibili