在視頻會議行業(yè)發(fā)展的早期，我國視頻會議品牌廠商整體技術水平還不夠成熟，通常向索尼、松下等國際知名品牌采購攝像機產品。

隨著視頻會議行業(yè)的發(fā)展，市場規(guī)模不斷擴大，加上我國音視頻通信技術的逐步成熟，視頻會議行業(yè)催生了一批專門生產視頻會議攝像機、視頻會議終端、會議麥克風等音視頻通訊設備的供應商（如維海德、明日實業(yè)等），視頻會議行業(yè)得以進一步細分。

一、行業(yè)發(fā)展帶動市場細分

此外，隨著互聯(lián)網技術與通信技術的發(fā)展，以互聯(lián)網、安卓系統(tǒng)為基礎的云視頻會議模式快速普及，誕生了一大批云視頻會議運營商。這些企業(yè)主要業(yè)務模式是系統(tǒng)集成與運營，普遍缺少專業(yè)音視頻設備制造能力，會向維海德等專業(yè)的音視頻通訊設備供應商采購視頻會議相關產品，進一步促進了專業(yè)音視頻設備供應商的成長。

二、競爭格局特點

基于上述因素，公司在視頻會議行業(yè)中面臨的競爭格局有以下特點：

1、專業(yè)的音視頻通訊設備供應商與視頻會議品牌廠商之間合作大于競爭

隨著視頻會議行業(yè)的發(fā)展和細分，專業(yè)的音視頻通訊設備供應商在攝像機、會議麥克風等細分領域逐漸成熟，并表現出獨特的技術優(yōu)勢，在某些產品或技術方面領先于寶利通、思科、華為等視頻會議品牌廠商，且具有高性價比和快速響應市場等特征。

視頻會議品牌廠商向專業(yè)的音視頻通訊設備供應商采購產品，可以縮短其研發(fā)周期，提高市場推廣的效率，因此兩者之間更多是通過ODM模式建立起來的業(yè)務合作關系，競爭關系并不明顯，如寶利通、中興通訊、蘇州科達等品牌廠商都是公司的客戶。

2、我國專業(yè)的音視頻通訊設備供應商之間的競爭相對比較激烈

國際品牌專業(yè)的音視頻通訊設備供應商如索尼、松下、羅技等，其業(yè)務模式是自定義產品需求，以自有品牌對外銷售，賺取品牌溢價帶來的高額利潤。

這些公司基本不對客戶定制開發(fā)產品，對于廣大視頻會議品牌廠商或系統(tǒng)集成商而言，產品可選擇空間相對較窄，且性價比不高。因此在視頻會議領域，國際品牌攝像機產品等漸漸被國產品牌替代。

隨著音視頻通訊行業(yè)技術的發(fā)展普及，國產音視頻通訊設備供應商的技術水平逐步提高，憑借自主研發(fā)高性價比的產品得以快速發(fā)展壯大。由于音視頻通訊設備的技術門檻相對較高，研發(fā)投入較大，進入該細分行業(yè)的企業(yè)不多，目前主要有明日實業(yè)、杭州晨安等。

這些公司主要聚焦在視頻會議攝像機細分領域之間的競爭，具有技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的企業(yè)能獲得較大的競爭優(yōu)勢，獲取較高的市場份額和較大的盈利空間。